2020社群营销布局,教你搭建“百万”营销流量池!

2020.01.15 -

社群营销的操作,只会越来越复杂化,需要的精力和运营压力也会越来越大。之前的微商,在社群层面上只抓住两头:圈人和成交,按照利润曲线来说的话,确实是很省事的模式,但操作难度越来越高,效果越来越不明显,中间缺少了当前更为重要的“运营”,想要做好运营,这5件事情是无论如何要做的

1、做好微信ip,优先提供解决方案,持续赋能有价值信息

无论你是做什么项目或者是产品的,把“刷屏卖货”的思维优先转变过来。那是那句老生常谈的话,如果你生病了,你是相信卖药的还是相信医生?在这个营销环境中,每个人都必须做好“医生”的角色,所以做好个人的微信ip是基础。

也就是说,我们现在做的是基于解决客户的某个问题的解决方案,其中提供的有价值的资讯、咨询建议以及最核心的产品,都是解决方案的一部分。在用户一开口说问题的时候,我后续提供的所有的对话乃至服务,都是有价值和价格的。

在这一点上,优先需要做的就是:微信ip的基础设置,包括头像、微信id、签名档和背景图。基于微信ip定位之上的朋友圈内容和分享内容;讲好微课、直播和网课;多聊天做好用户的基础社交关系。

揽客魔杨财彬:社群营销是世界上最高级的销售方式,明明用户给你交钱,还得喊你一声老师。按照这种方式来进行商业变现,才更加容易。但现在的问题是,你做好老师的角色了吗?

2、做好公域流量平台,做好内容,辅助私域流量

有些行业和产品,尤其是以商业目的为核心的社群,裂变效果基本上都不好,那如何持续的获取流量,最佳的形式肯定是公域流量。做私域流量和社群营销的,一定要配合公域流量池进行获客,目前几个主流的公域流量平台,是一定不能放过的。

想要做好公域流量平台,两个核心的准则就是做好优质的内容;熟悉平台的运营玩法。当前基本上比较靠谱的公域流量平台,都是基于优质内容分发的规则,也就是说,只要你的内容足够的有干货,不管你的粉丝量少还是多,也不管你进入的早或晚,都有机会做好。

揽客魔杨财彬:不单单是公域流量平台,做好社群运营一定需要搭配一个社交电商平台,只要是不被微信封杀的即可,一方面有平台的背书最起码的有七天无理由退货,有助于更快的成交,另一方面平台的裂变玩法比较多,功能都是成熟的直接拿过来用就好了,能够不断的完善裂变的玩法,否则依靠单纯的人群裂变,基本上也就那4-5套活动形式,略显单调

3、做好微课,做好直播,做好网课,做好聊天

所有的社群营销,是一定要做好微课和直播的;尽可能的做好网课,是必须必须做好聊天的。这就是所谓的营销的“四板斧”。

其实社群营销最核心的就是解决信任感的问题,在微商掏空了熟人关系红利、严重透支社交货币的前提下,尽管微信一直被称为熟人社交、圈子社交,但依靠不断圈粉带来的流量始终是陌生社交关系,当前的微信体系中想要把陌生社交,变成半熟人社交或者是熟人社交,还是一件比较难的事情,但问题的症结就在哪里,再难的事情也要想办法破冰,没有基础的信任感,就没有后续的成交可能性。

揽客魔杨财彬:那最核心的依靠的就是服务前置化。通过这四板斧把最最基础的社交关系做稳固,如果你想问我做到什么程度,才能把基础的社交关系做到半熟人的状态,直接给大家举个例子,如果你能像我一样,微信群中500人至少有20%-30%的人聊过半个小时以上,基本上就没有什么社群营销的问题,那微课、直播、网课乃至聊天,如何做成标准化的运营,尤为考验每一位运营的功底

4、做好福利,有机会最好是做会员福利

社群是需求的聚集地,也是福利的聚集地,也是活跃群最好的方式。适当的福利是维护活跃度的刚需,但这招也不是随便用,因为福利的效果只会越来越差,福利程度也会越来越重,利润只会越来越低,所以没办法,适当福利频率很关键,每天有福利的做法,基本上都等于没有福利,所以建议的频率也就是一个月的几天中有,福利做的足一点可以打包的形式。

当然有机会做“会员福利”,也是一定要做的,因为会员用户和非会员用户在消费能力和复购上的差距,是显而易见的。

会员现在难发展是一定的,但只要发展起来,就能保障基础的销量,而且只要把上边说的那三点做足,想要发展会员也并非不可能的事情。当前的销售场景,不像以往的的零售行业,讲求的是“买与卖”的关系,我们面临的更多是隐形需求,顾客更多遇到的是遇到现在的问题如何处理,更现实的是想要买什么都没有定论,所以优先帮助客户解决当前遇到的问题,是关键。

揽客魔杨财彬:社群成交的场景,多数情况是基于“一对一”的私聊沟通,这也就是为什么很多人会感觉,微信群活跃度越来越差效果越老越不好的原因,最可观的原因,就是微信群一方面不适合社交关系的搭建,另一方面不适合成交,群只是一对多的服务平台而已。

5、养好微信号,弄清楚微信玩法和规则

如上四条,都是一些社群营销必须要做的基础准则。那养好微信号,就是整个运营过程的最最基础的工作,如果各位的生意都是依据于微信生态体系下,那无论如何,你得基础的了解微信的运营玩法,尤其是当前越来越严格的管理体系下,微信号的质量,将成为左右运营成功与否的基础条件。

比如说微信加人规则?

微信封号的规则?

微信解封的技巧?

微信号质量如何评定?

微信养号的注意事项?

微信权重影响因素?

新号的注意事项?

等等,这些都是需要最最基础掌握的准则,没有这个基础,很有可能辛辛苦苦圈的粉丝,一旦被封号一夜之间从零开始,得不偿失。

揽客魔杨财彬:在这个地方有简单的三句话准则送给大家:

①新号遵循15天准则,最好是一个月时间。

②微信养号,最核心的准则就是模拟真人实操。

③任何主动加人的操作都有封号的风险,更多建议大家使用超级诱饵+被动加人法。

这五个点,是想要玩转私域流量和社群营销,必须要支撑的5个最基础层面的工作,有工作量而且运营压力会大很多,但容易出效果。当你面对社群营销还茫然无措,不知道未来两个月做什么的时候,那一定没有找到运营的窍门,还是一位门外汉。

当你感觉也别累,每天时间不够用,知道要做什么再做什么的时候,也许刚刚踏上社群营销的门道。揽客魔杨财彬:所有的营销模式没有简单与否。因为所有的销售方式,都遵循一个准则,那就是越努力收获越大。


有学到知识吗?

不同的行业有不同的操作方法

更多行业实操加QQ:11798117

加好友备注:领取干货


 

- END -

63
0

杨财彬:3招教会你,如何通过朋友圈,快速打造品牌形象

社群营销的操作,只会越来越复杂化,需要的精力和运营压力也会越来越大。之前的微商,在社群层面上只抓住两头:圈人和 […]