启示录:有效的营销该如何做?3个爆款营销案例告诉你!

2020.01.14 -

为什么你做营销没能引起共鸣?

为什么你做的营销不能深入人心?

为什么你做的营销不能产生利润?

接下来让我们一起剖析2019爆款营销案例,

它们使用的营销套路以及给我们的2020营销启示又有哪些?

一、铂爵旅拍、新氧医美:洗脑营销‍

若论2019年最具争议的广告,铂爵旅拍、新氧医美是绝对不能忽视的。

一个是“想去哪儿拍,就去哪儿拍”,一个是“女人美了才完整”,这两大洗脑广告的横空出世,迅速席卷了全国各大电梯,让不少人在电梯里“痛不欲生”。对于这两个广告的争议,社会上也不绝于耳。

尽管这类广告令一部分人十分反感,在社交媒体上骂声一片,但是品牌主对这类广告却是喜爱有加。因为不得不承认,此类广告确实为品牌带来了巨大的曝光量,也让品牌广告词魔性地植入到公众的大脑中。

作为厦门的一个地方品牌,铂爵旅拍因为该广告成为全国知名的婚纱旅拍品牌,而最初在小圈子知名的新氧医美,也因为洗脑广告,迅速打开了全国市场。

电梯广告众多,为什么这两个广告出了圈,在社会走红?我们可以尝试分析一下背后的原因。

在电梯这样的封闭空间,消费者在里面停留的时间只有几秒到十几秒不等,如果投放过长的广告,消费者肯定没有时间观看,所以电梯广告需要完成的任务,就是在极短时间内,让消费者记住广告里的品牌。

但是在短时间内让大众记住并不是一件容易的事。

铂爵旅拍和新氧医美的广告,就是在15秒内,通过一群人呐喊,然后不断地重复,不停地轰炸用户的感官,让人印象深刻。

这类广告对于在前期亟需打开知名度的企业来说,是有效果的,但如果想要在后期提升美誉度,可能并不合适。所以如果想使用这类洗脑广告,企业还需考虑清楚。

此外,洗脑广告的走红,也带火了此前一直不被品牌方重视的传播媒介——分众传媒。

如36氪的分析所言,在当下媒体环境中,很难找到一个像电梯一样高效精准的广告场景,通过对生活场景的独占,以及广告终端的大量覆盖,直接输出品牌认知,对目标用户进行强制性的广告触达。

揽客魔杨财彬:从近几年的现象级刷屏品牌案例来看,很多营销都是通过线下带动线上,推动全渠道的社交化话题扩散。

在这个背景下,作为占据线下流量的入口,分众电梯广告其实已经成为营销的必选项。所以品牌方也应该重新认识分众的营销价值。

二、大白兔:跨界营销‍

这两年,大白兔算是一个网红级的存在,去年大白兔曾与国民护肤品牌美加净,合作推出大白兔润唇膏,在一段时间内卖到脱销。

今年的5月23日,大白兔又联合气味图书馆,推出大白兔奶糖沐浴乳、身体乳、护手霜等一系列产品,迅速冲上微博热搜,引发大众热议。

这次选择合作的气味图书馆,也是一家风格独特的品牌,比如这个品牌就曾做出了凉白开味道的香水。两家品牌相遇,可谓气味相投,作出大白兔味的香水、沐浴乳产品也并不奇怪。

作为一个国民老字号,大白兔是很多人的童年记忆,日积月累的积淀,已经让这个品牌家喻户晓。

但是随着时间推移,单一的口味、竞争对手的涌现等诸多因素,让大白兔的市场表现大不如从前。在大众的认知里,大白兔似乎已经成了老年人才吃的糖果,成长起来的年轻一代对于大白兔的记忆,也封存在了脑海深处。

但是封存并不代表遗忘。自带回忆杀的它,天生就是一个优质IP。

揽客魔杨财彬:这次的跨界营销,大白兔以一个新姿态出现在消费者面前,不是让消费者认识它,而是唤醒他们内心深处的记忆。而脑洞越大,跨界越远,就越能激发大众的兴奋点,新、奇、特产品的推出,正符合了当下年轻人的心理需求和消费需求。

实际上,类似这种的跨界营销,已经成为当下逐渐兴盛的国潮营销新方式。

故宫彩妆、泸州老窖香水、马应龙口红、人民日报x李宁……这几年来,许多传统品牌都在启动“旧城改造”,跨界联名,推出以新制造为代表的新国货,受到了大众的热捧,形成滚滚“国潮”。

“守得住经典,当得了网红”已经成为一些传统品牌的营销座右铭。

三、2017→2019:怀旧营销

一到年底,人就特别容易陷入回忆和比较之中。这不,12月初,#2017和2019的对比#就火了。

对于这两年的变化,小伙伴们纷纷表示:

2017年是瓜子脸,现在升级成双层西瓜脸;

2017年是杀马特,2019年连杀马特的资本都没有了(快秃了);

2017年成绩写在了纸上,2019年成绩写在了腰上……

当然还有不变的,比如两年前穷,现在更穷;两年前是单身狗,现在看谁都眉清目秀的(依然单身)。

2017到2019#话题已有超过10亿的阅读。

很多人不知道的是,2017→2019其实是微博在年底的一次精心策划。

距离2020年还有不到20天,大家难免会陷入年末焦虑。这种只需要两张图就能参与的形式,你会因为刷到很多沙雕表情包而在自黑中缓解不安的情绪。

你也多了一个发自拍的机会,你会打开很久不用的qq空间或者硬盘,找到之前的照片,会想起照片拍摄时的情景,然后怀着特殊的情感发照片出去。

无论是之前的变老挑战、十年对比,还是最近2017→2019年挑战,其实这些刷屏的话题都有着相同的底层逻辑,就是主打怀旧。

现代人的生活节奏快,生活压力大,怀旧可以让人们暂时逃离当下,在自己的精神花园里,找到情绪宣泄口,以获得慰藉,舒缓压力。毕竟,想起过往,人们脑子中更多地涌现出的是美好的回忆。

揽客魔杨财彬:对于品牌来说,迎合消费者的怀旧情怀,主动激发消费者的怀旧行为,或是将怀旧的感受投射到产品或品牌上,不仅可以引起消费者情感共鸣,促进购买行为,也能塑造品牌的形象,让人们将品牌和记忆结合在一起,牢记这个品牌

以上就是2019年堪称“现象级”的十大爆款营销案例盘点及分析,希望能为大家带来帮助。


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