4个核心教你打造实体店高诱惑低成本引流产品

2019.12.11 -

杨财彬:人做生意一上来就给一个陌生客户推销一个高价格家装,在陌生人还没有和你有任何链接的情况下,是很难成交的。

其实这些老板是缺乏布局思维,缺乏前后端思维,不管你是做实体店生意还是线上生意,在你的前端必须设计一款吸引流量的前端入口流量型产品。

流量产品有什么作用?

流量产品就是用来吸引流量,吸引粉丝的诱饵产品。

 

如何选择或者打造流量型产品?

 

杨财彬:这个世界上有两种人:一种是卖东西的人,一种是买东西的人。在微信上卖东西的人成为卖家,买东西的人成为买家。

那么,我们做流量产品的时候,所面对的对象也是分为两种:

第一种,如果是你想要让别人跟你一起卖货的,那就是卖家,卖家他们的核心需求,他们的刚需就是赚钱。

第二种,如果你直接面向消费者,就是买家,他们想要用产品解决问题。所以针对卖家和买家两种不同的人,流量产品是不一样的。

不管我们面对的是卖家,还是面对的是消费者,我们在选择引流型产品的时候,不管教你设计引流产品的技巧和方法有多么精彩,威力有多么惊人,都离不开打造引流产品的四个核心点,也就是说,要想设计出让目标客户欲罢不能的引流产品,就必须符合以下4个核心点。

 

 

家装营销:第一个核心:低成本

 

低成本的误区:

很多人误以为低成本就是便宜,所以市场上很多商家用钥匙扣、小玩具、廉价丝袜、库存货等如此低级的产品作为引流产品。

为什么会出现这个情况?因为市面上有很多培训老师都说,要打造低成本高价值的引流产品,可是,他们从来没有告诉过你,到底多低的投入才算是低成本。

杨财彬:商家并没真正有理解低成本的原理,这种所谓的低成本,完全是站在自己利益的角度所认为的成本低,甚至一些投机的人还会想,就算占便宜的人都来免费领取,我也不会亏太多,这样的想法简直太幼稚了。

什么是真正的低成本?

我所说的低成本,其实是按照上一篇讲的买流量的三种思维方式,用投入和产出比计算出来的成本。

比如说,你的引流产品需要1000元成本,但是你获得这个客户可以获得10万元的利润,那么这也算是低成本的。如果还没有理解低成本的概念,请回看上一篇文章的详细内容。

对低成本的理解不同,就决定了吸引目标客户效率的高低,如果认为低成本就是便宜的东西,很可能,你只会提供钥匙扣、小灯泡、免费体验3次等等。

如果理解的低成本是用买客户思维所计算出来的投入产出比,那么,你免费提供的引流产品就可能是电饭锅、饮水机、会员年卡等,如此一来,产生的引爆效应肯定是相差千百倍的。

 

 

家装营销:第二个核心:高价值

 

杨财彬:高价值不等于高价格,这里说的高价值,是站在目标客户的角度选择和设计的引流产品,是能够帮助他们解决问题、提升生活品质或加速梦想实现的产品,而不是送一些对他们来说毫无意义的东西。

假如把一盒降糖药作为引流产品送给幼儿园小朋友的家长,又或者把一张高尔夫会所的月卡送给农民,虽然产品本身的价值很高,但是,对于目标客户人群来说,并没有太大的意义,所以也是无法吸引他们的。

哪怕有时候我们成本等于零,但是我们帮助客户解决的核心问题,他就是高价值的。

比如说,很多企业转型遇到困难,我就给他出主意,耗费的只是我们的脑力,对于我们来讲成本接近零,但对于客户来讲,它的价值是不一样的,也许你帮他挽救了整个项目。

 

 

家装营销:第三个核心:高诱惑

 

杨财彬:什么是高诱惑?就是再好的东西,如果你不塑造价值,别人都会觉得一文不值。

很多老板选择了对于目标客户人群具有高价值的引流产品,也投放了精准客户渠道,结果吸引过来的潜在顾客依旧寥寥无几。

这时,很多老板就会误以为,免费的引流产品是吸引不到别人的,现在很少有人会占这个便宜的,其实这样的想法是完全错误的,因为他们没有把产品的诱惑点描述出来。

我相信大家都有送礼,给别人送礼的时候,是不是我们都要挑一些有文化的、有来头的、有故事的东西,因为如果你告诉别人免费的,对方不一定会重视,对不对?

如果说,这个是某某某大师开过光的,这个是哪个老师亲笔签名的,这个是我花了很长时间才获得的……效果完全就不一样,是不是?

人靠衣装佛靠金装,产品本身再有价值,也需要通过命名、广告语描述及产品所带来的结果等,进行全方位价值塑造,只有这样,别人才知道领取你的产品能够得到那些具体的好处,为什么要马上行动。

换句话说,杨财彬:高价值是站在产品功能的角度,而高诱惑是站在目标客户所感知的角度,这一点千万不能忽视。

 

 

家装营销:第四个核心:相关联

 

提供的引流产品,最好与你接下来销售的主营产品,具备高度的关联性,比如卖儿童英语点读机的商家,如果他的引流产品用丝袜作为引流产品,吸引家长进店,除了不伦不类之外,吸引来的很大部分不是精准的客户,也很难引导到英语单词点读机的销售,后期的沟通成本会变得相当高。

比如你做护肤品,那么引流产品有可能是护肤的教程,或者说是试用装,或者说一些护肤品的优惠券之类的,能够在后面延伸到你自己产品上的。所以建议你的引流产品一定要跟接下来销售的主营产品互补或者是关联。

 


⌊   揽客魔营销落地讲师:杨财彬

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