杨财彬:如何搭建社群流量池,30天裂变出5000、1万、甚至10万精准客户?

2019.11.21 -

互联网时代是个流量至上的时代。

掌握了流量,等于掌握了核心竞争资源,无论你做什么样的生意,都能打下坚实的基础。

从某个角度上讲,社群的纯在就是为了聚集流量,用户们围绕同一个价值点聚集在微信群中,成为一个流量池,为后期的发展道路。

讲裂变引流构建流量池前,我们需要先稍微讲一下—社群运营的本质。

社群运营的本质是什么?

数据显示:

微信上面每天都会诞生250万个社群,一个微信群的平均死亡时间是36天,也就是说,数以百万计的微信群一个月左右就成了死群,这是为什么?

很大一部分原因在于:很多社群群主在建群是临时起意,缺乏明确的社群定位。

一、杨财彬之社群定位‍

揽客魔首席落地营销导师杨财彬曾说

社群的本质是找到一群拥有共同属性的高价值用户,通过认同感把他们聚集在一起,并通过有效的组织形式驱动自增长。‍

一个优质的社群,在社群建立时定位往往非常清晰,这样才能更加精准地开展后续的社群营销.

举例而言,一个将定位聚焦在女性减肥领域的社群,他们在运营事就会重点针对“年轻且有减肥需求的女性”这一群体展开。

再比如:在引流时会送出这一群体普遍喜欢的减脂套餐等,这样吸引的用户才足够精准,后续的运营才能更好地走下去。

杨财彬:社群建立的原因足够明确,后续关于流量池的打造,才有其存在的意义。

二、杨财彬之社群的裂变引流‍

如何通过裂变构建社群流量池?什么是裂变?

裂变,其实很简单,1变2,2变4 ……这就是裂变,有了裂变之后社群传播将会变得非常容易,用户也很容易呈现指数爆炸性增长。

裂变引流由于具有成本低、效果好等优点,广受各大社群主和公众号欢迎,去年公众号“有书”仅凭裂变引流这一招,就在10个月内引流800万粉丝

还记得“有书”那句最著名海报标语:“你又多久没有读完一本书了?”正是这句直击无数人心的宣传语,让他们收割了一波又一波的流量。

以下是有书裂变的操作流程,也是典型的利用活码和机器人裂变引流的流程。

设计一个诱饵海报(共读资格)—投放宣传渠道—用户A扫码关注—在公众号内获得群活码—扫码进群—机器人自动@用户A转发海报—用户A转发海报至朋友圈,截图发至群内—机器人检测图片,并@用户A获得听课资格—用户BCDEF关注公众号—群满100人后,海报上的活码自动替换新群

裂变引流为什么会有如此神奇的效果?

杨财彬:通过静心流程设计,打通了一款精品内容在人群中传播的关键节点,使得内容能够通过好友的形式延伸,进而达到大面积的人群覆盖。

三、杨财彬之如何做好一个裂变活动?‍

1.找到合适的裂变诱饵

不同的社群采用的诱饵不同,但都有一个共同目的:吸引精准社群用户。

比如:减肥社群的诱饵是“减脂餐”有书的诱饵是“共读资格”

2.找到合适的裂变渠道

合适的渠道才能更好的对海报进行第一次的裂变

这些渠道资源包含公众号资源、个人号资源、社群资源、朋友圈资源、及一些付费推广资源等等,但是,最重要的是精准度!

比如:母婴类产品,考虑母婴类公众号及社群是最精准的。

3.设计一份足够吸引人的海报

海报设计思路六要素:喜好、权威、从众、承诺、互惠、稀缺

“入群赠送1.5G学习资料包”对应喜好

“阿里系运营大咖强烈推荐”对应权威

“已经有3250人报名”对应从众

“原价100元,限时免费听”对应互惠

“仅限前100个名额”对应稀缺


⌈  揽客魔首席落地营销讲师:杨财彬

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