杨财彬说为什么要做社群营销社群等于核心竞争力

2019.12.04 -

为什么要做社群营销?

进入2019年后,随着流量红利的消失,很多后来的创业者往往面临这样的困境:好赚的钱早在流量红利期就都被别人赚去了,现在各行业的竞争激烈异常,很难找到盈利突破口。以前是人找产品,产品在哪人就去哪,产品在市场超市,人就流向市场超市。现在是产品找人,人在哪产品就去哪。举个例子:美团、淘宝上面的流量很多,产品就流向美团淘宝。而这个时代产品泛滥,同质化严重。就算花大钱投广告做竞价,做自己的网站,效果还不一定明显。

现在的时代用户还可以通过各大社交媒体主动传播信息,这时候流量的入口就变成了各大社交平台,有了社交账号,人人都是自媒体,都可以轻松地进行信息的传播,让内容最大范围地覆盖到身边的朋友甚至陌生人,也真正意义上实现了“物以类聚人以群分”。也正是这一社交属性也催生了如今的社群经济。

很多大咖都在玩社群营销,并且做的很好,“社群”这个词成为了各行业大咖们经常提及的关键词汇

比如:秦刚和王通的秦王会,罗振宇的罗辑思维,万能的大熊的大熊会…….

还有一些品牌影响力不够大的各种兴趣群、朋友圈变现训练营、宝妈创业社群、写作社群、业余变现社群等等。

为什么社群营销会受到如此广泛的推崇?

 

一、社群可以构建自己的流量池

 

在商业竞争激烈的现在,流量获取的成本已经变得越来越高,并且未来还将持续这个上涨趋势。

而通过社群和个人号相结合的方式,社群主可以通过社群工具完成前期流量的积累,积累的用户都在自己的微信号上面,拥有多少好友就等于拥有多少用户资源,再加上社群裂变,如果运营得当的话,这个流量红利是非常可观的。 

所以现在社群营销已经成为了比较主流的营销模式,无论是知识付费、活动运营又或者是商品销售,都可以通过社群营销找到一条适合的发展道路。

 

二、社群可以更好地对产品服务进行传播

 

当一个用户只是在平台上关注你的店铺时,那么你只有在他购买你产品的时候才会产生接触,这个时候你是被动的一方。

但如果你拥有自己的社群,并且将会员集合在自己社群中时,你的所有产品推广信息都可以通过社群或朋友圈的方式即时推送到社群会员手里,你可以通过适当的运营促使用户进行购买,相当一大部分主动权掌握在自己的手里。

在这个基础上,无论是做产品还是做服务,社群主都可以更好地对自身进行宣传,并通过合适的运营找到自己的盈利点。

 

三、社群可以帮助打造个人品牌

 

互联网时代,任何个体都可以是一个品牌,社群主自然也不例外,拥有了自己的社群,对于打造个人品牌来说有着至关重要的作用。

在前两年知识付费盛行的时候,很多知识大咖就非常注重将听课的用户拉入自己的社群当中,为什么?原因在于:这样可以轻易形成整体学习氛围,有利于老师进行系列课程输出,同时也有利与老师打造自身的品牌。

正因为前期积累了大量的用户,所以即便是在知识付费势微的现在,这些大咖们依然活得非常滋润。原因是他们已经或多或少打造出了个人的品牌,形成了自己的内部基本盘,所以外部流量的流动对于他们产生不了太大的影响。

即将到来的2020年不打造社群将面临三大坏处:

1、缺乏流量,缺少精准流量。你会整天为了引流爆粉,客流量发愁,最后被做社群的人碾压,糊里糊涂中退出商业战场。

2、内容传播慢,导致变现难。

3、客户没有粘度,容易丢失客户。

如果你做社群的好处:

1、持续的拥有流量,并是精准的流量。

2、内容传播快,变现容易,可以持续的赚钱。

3、加深与用户的粘度,提高产品成交率和复购率。

 


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