杨财彬告诉你怎样借助互联网完成传统家装营销升级

2019.12.01 -

伴随着消费理念升级,且90后逐渐转变为买房和室内装修的主力军,装修行业在营销上的策略也在不断转变,从传统式的街道社区传单派发、样板房宣传推广,到现如今的网络营销推广、VR体验、线上与线下一体化式的推广成了新宠。
品牌+效果相结合的营销推广思维已经成为装修行业主流,那么让我们作为中小装修行业又如何在营销推广上来借鉴突破呢?

 

一、家装营销:装修行业现状分析

 

家装营销现阶段是什么状况?主流的营销模式有什么?又有什么短板和突破点?

下面让我们就一起来剖析下,装修行业现阶段的市场现状

1、销售市场总量大,强消费需求

2、传统式家居装修遭受的短板

a.低频次、高消费,住宅更新周期约为8-12年,一次性投入大;

b.消费者市场质量标准高,诉求点强;

c.售后服务质量保证问题处理难、合同陷阱丛生、销售市场紊乱。

3营销推广痛点:成本高、周期长

伴随着销售市场新格局不断分散,市场竞争愈来愈大,营销推广的整体成本也在不断攀升。除了成本高之外,客户跟踪周期也是愈来愈长,这就直接导致了客户资源的流失率逐渐增加。而传统式的线下广告受地理位置、流量限制,弊端明显明显。

如此让许多中小型企业的营销推广陷于低谷,以至于不清楚接下来如何应对。

 

二、家装营销:网络营销推广成发展趋势

 

20182019年逐渐,装修公司不只是热衷业绩、销售量,反而是逐渐关心互联网营销、技术、方法、资本。家居行业外的技术、资本进入企业内,变为搅局者,由传统式的线下圈地营销推广,到全网网络整合营销,装修行业的发展方式己经改变。

那,在企业竞争加重和消费理念升级的现况下,营销推广究竟要怎样谋变?

1、关键消费群体剖析

群体:

依据的数据报告,特别是在互联网家装盛行以来,消费者整体趋于年轻化,有着高收入、高预算、高消费能力的三高特点。目前互联网家装发展趋势正从一线城市向二、三线持续渗透,当中,中高消费者和高消费者在互联网家装整体消费群中占比在90%以上。

装修消费者年龄关键集中30岁前后,有显著年轻化的特点。8090后已然成为现阶段装修消费关键,而这一现象关键与这些群体大多数步入适婚年龄,有着比较显著的购房与装修刚需有关。

这类消费者平时非常注重社交与分享,注重资讯的获取,沟通意识较强,大部分消费者在装修前会通过网络与其他业主交流装修经验,并且乐于分享自己的装修体验。因而,信誉口碑就会显得极为重要。

此外,互联网家装消费者消费习惯偏理性,除了追求装修品质和高性价比,更关心家装公司的信誉口碑和经营规模企业品牌及售后保障。

因而企业品牌的打造相对于中小型装修品牌主而言,刻不容缓。

 

 

2、网络整合营销的数据流量闭环:品效合一,整合营销渠道优势
伴随着产业互联网的迅速发展壮大,消费者个人行为方法的转变,造成专注力被极大分散化。搜索不会是唯一表现消费者需求的路径和方法。换句话说,中小企业必须合理布局更广泛的网络销售渠道,真真正正的做到全网覆盖,整合营销。
因此怎样来合理布局就变成眼下咱们必须深层思考的难题。现阶段市场上网络销售渠道路径形态更加多样化,国内主流的当然仍旧是以百度搜索为先的搜索引擎营销,及其BATJ慢慢建立的信息流广告内容生态王国。而这种的局面,才使我们得到网络营销推广品效合一的机遇。这种营销组合策略并不是限于装修行业,甚至于能够扩展到全行业。
在被产业互联网吞噬之前,咱们大多数是借助线下推广的方法来开展品牌营销,例如电视,公交,地铁,电梯等。线下推广的局限性咱们在上文也已经提及,数据流量的获得和效果的量化咱们没法控制。但信息化营销时期,帮咱们解决了效果量化的难题。
正所谓营销如果没有数据支撑,都是耍流氓。于是许多中小企业开始全网买量,最显著的是上文提及的尚品宅配,而当中,信息流广告凭着其高质量的数据流量,占领了买量的大多数。在人们对百度搜索推广的知名广告主开展走访沟通的时候,发现了1个共性的问题——习惯将SEM和信息流广告的即时效果开展对比。实际上这也是1个误区,从实质上讲,SEM和信息流广告是根本不同的营销组合策略,前面一种是被人搜到,意味着着消费者的强需求;而后面一种是被人看见,这也是中小企业线上品牌营销的突破口。因此理想的整合营销也就意味着,借助信息流广告买量做品宣,同时用SEM来做相应的效果承接。通过百度搜索+推荐的双引擎来驱动营销,让消费者更高效获得企业信息,其核心在于基于消费者主动搜索,同时对消费者搜索结果与消费者个人行为的深入学习与分析,保持两者的双向互补循环,构建与消费者生活场景完美融合的不搜即得

 

3.信息化营销时期

快、狠、准将是营销制胜法宝

市场局面、营销局面在迅速的变化着,针对家装的中小企,需要迅速抓住互联网营销的精髓,转换推广思路。

在这个多样化的互联网时代,流量、粉丝、用户只会越来越贵,如果抢占市场,提高市场占有率,中小型企业很容易被市场淘汰。

所谓的准,便是品效合一,精准营销。推广不能盲目更不能盲从,一找准定位,二找准用户,三找准平台。经过不断的探索,找到适合的营销策略,打赢营销战。


⌊   揽客魔营销落地讲师:杨财彬

传统行业转型升级、营销升级、互联网破冰营销

同行交流QQ:1463284165   ⌋


 

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