实体店如何打造前端体验类诱饵,简单一招引爆客流!

2020.02.04 -

实体店如何打造前端体验类诱饵,简单一招引爆客流

“我的产品真的很好,但就是卖不出去”,这样的卖家不在少数。很多实体店确实拥有很好的产品和服务,但在消费者还没有认识到它的价值时,很难做出购买决策。

有些商家虽然花费了大量的人力和财力投入广告宣传,但是效果却不尽人意。

还记得引流的核心心法是什么吗?

“引流就是送礼”

没错,引流就是送礼,不管是虚拟的,实物的,让精准客户来你这里占便宜。你的引流广告效果不好,回去看下你的广告文案有没有给他人带去可利用的价值。

有的老板宁愿花大钱雇人发广告,宁愿花几万元打广告牌,也不愿意花点小钱给精准客户带去实实在在的价值。

一、前端体验类引流产品所要达到的目的是什么?

把你店里的主营产品、服务,让目标顾客没有任何抗拒的免费或低价体验,获得第一次跟他们接触与沟通的机会。

让客户花小钱就能体验到你的产品的价值或者超值的服务,这样促使后续长期付费购买以及带动身边的朋友消费。

下面通过三个案例,更好地帮助大家更好地理解如何打造前端体验产品。

举例1:空调清洗如何打造体验类产品?

做空调清洗服务的,可以把市场价50元每台的挂机清洗,给目标客户免费清洗一台,要知道,多数家庭平均有三四台空调。而且,还有收费80元的柜机。

我们以前所测试的结果是,只要1台空调清洗了,基本上所有的空调都能拿下,有的客户还会请我们给他们父母家的空调一并清洗。

在没有接触之前,他们并不知道清洗空调到底有什么好处,也没有感受过清洗后的空调跟没有清洗的差别。

通过面对面的沟通及效果对比,立刻改变客户大脑的认知,就能立刻产生后续消费。

举例2:饭店如何打造体验类引流产品?

饭店可把特色菜通过鱼塘免费赠送或低价销售的形式,吸引客源,目标顾客趁着这道特色菜,很有可能进店消费。

他们除了吃这一道菜,肯定还会有其他消费,这种引流形式,一般不会赔钱,要是正好符合他们的口味,很有可能就会长期过来消费。

然而,很多店宁愿花几千上万的广告,采用打折或消费送代金券的促销方式,也没有意识到,把特色菜塑造包装之后,对接精准客户渠道免费赠送,将瞬间引爆客流量。

在顾客进店之后,采取办理会员卡锁定或赠送下次抵现消费的代金券,很容易引发重复消费。

举例3:健身房如何打造体验类引流产品?

健身房可以免费提供健身月卡,并配合身体检测和一对一教练辅导,当做引流产品,对接鱼塘赠送。

客户过来之后,通过身体检测找出毛病,一对一教练辅导进行沟通教育,就能产生一部分办卡的客户。

其实,健身房的固定成本是不变的,来多少人都一样,关键是很多人不知道健身的好处,没有到健身房健身的习惯,你提供一个月健身,他们不来你没有损失,来了,第一,可以增加健身房的人气,第二有更多销售的机会。

总结三句话:

1、做生意,有人气才会有财气。

2、先舍后得,永远不要等到对方购买后,才开始贡献价值。

3、永远不要因为对方已经购买就停止对他贡献价值。


有学到知识吗?

不同的行业有不同的操作方法

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