如何打响2020,教培行业营销推广第一战?

2020.02.03 -

随着知识技能的需求量和涉及面越来越大,从婴幼儿到中老年,几乎各个年龄阶段的人们都会因为各种各样的理由而需要参与到培训机构之中去,也正是因为这种庞大的需求的出现,教育培训行业已然成为一个市场广阔却又竞争激烈的行业。

面对这样一种市场环境,培训机构必须在教育培训行业不断发展的同时,去针对当下的状况来进行网络营销推广,以求争取到更多的客户资源。

教育培训行业的网络营销推广,主要可以分为一下四个部分来进行分析。

 

一、揽客魔杨财彬:地域性限制

网络营销推广的优势之一是可跨地域性,也就是“区域性还是全国性”的问题,这个问题主要看产品的属性是什么,然后由其和地域的关联性强不强来决定。

比如:常见的地方性的培训机构有健身房、青少年补习培训班等,面向的就只是周边的几公里以内的住户群体。但是像程序员培训、商务培训、公务员培训等成人教育机构的地域相关性弱,成人拥有了出去闯荡生存的能力,有一定的追求和自主性,他们并不太过于关心你的企业在哪,在某地;有如何的优势,只要课程质量好、费用适合,就愿意去买单。

 

二、揽客魔杨财彬:推广渠道的选择

网络营销推广中,重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡,也决定了流量的质量。如果渠道没做好,后面的环节无论怎么做都难以见效。

推广渠道的制定和选择核心是要明确产品的目标用户,根据用户的习惯,来推测适合的渠道,然后在后续推广的过程中,对渠道数据进行验证和优化。

无论什么教育机构,都是需要相对长期的、高频次的使用学习的,那么产品适合用户留存是至关重要的。考虑到用户留存,用户常用的软件、移动网站平台是上佳的选择。有实力的产品,始终需要各平台之间的相互协同推广来保持更高的粘性和留存,并且也要有活动策划和推送消息之类的更加深度的运营方案。

 

三、揽客魔杨财彬:推广方式的选择

推广方式有很多种,从渠道的角度看,分为付费和免费,从内容的角度看,分为软文和硬广。需要注意的是,所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是第一位的。

软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力,在传统营销理论上,可以说是提升产品的知名度、美誉度,而硬广则是为销售服务的,需要考虑到销售的转化。

内容又和载体紧密关联,无论是硬广、软广,在什么渠道、用身份身份去发布是第一个要考虑的。如果产品需求并非最刚需,那么通过软广的方式,一定程度上提升需求,并且将该需求和产品联系起来才是好的。

 

四、揽客魔杨财彬:推广成本预估

推广成本,也就是一般说的ROI,需要我们根据成本做出判断和取舍,选出最优的推广方式。

那么怎么计算推广成本呢?

我们不仅仅要计算硬广告的点击费用、曝光费用,也要计算软文、免费渠道推广的人工成本。很多老板有一个误区:希望多做免费渠道,以为这样成本更低。其实免费渠道浪费的时间和人工,远远超过一些高性价比的广告渠道。

成本预估没有太多的技巧,更重要的提前做好充足的准备,做好产品定位和市场调查,不断的去尝试,找到适合自己企业的推广方式,积累成属于自己的一套营销推广体系。


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