竞争大,没客户?2020如何让差异化营销,干掉对手?

2020.01.16 -

如何在2020年竞争“出位”,其实很简单——推广要回归为顾客创造价值的根本。

市场是一个载体,承载的是消费者的,品牌需要将目光从竞争对手转向消费者,而不是控制消费者,也不是利用网红同质化文化吸引消费者,而是真正理解消费者,顺应消费者。

揽客魔杨财彬:品牌如何转换消费者立场?

一是尊重顾客,二是回归“产品”这个基本面,三是重塑和谐共生的生态体系。

 

一、解营销之困法则之一:回归营销的原点

揽客魔杨财彬:营销正在走向它的反面:过度包装、伪营销。

过度营销和伪营销使得“营销”的意义开始变得扭曲,使其原有的正向含义带有负向含义了。

为什么越来越多的记忆中的品牌都开始躁动起来,不务正业,玩起跨界推广,一片喧哗的背后,是这些品牌的焦虑和不断进化。

“不务正业”的跨界玩家宛若横跨多领域的“达芬奇”,以一个不安少年的姿态重新呈现在大众眼前,力求在各种跨界活动中追逐自身价值,不断打破原有的刻板印象,试图唤醒当代消费者的复古情怀。

老品牌的掌舵者都深谙“得年轻人的天下”道理,都希望在年轻人心中建立“高级跨界玩家”的形象。但是这样的一种推广方式有时会显得急功近利,有时会弄巧成拙。

营销正在一步步走向它初衷的反方向——营销异化。它正在以营销之名,行反营销之实。

揽客魔杨财彬:这就是过度营销,也是营销的异化。比产品更能满足消费者欲望的是品牌,但是品上牌却带领着推广方式,一步步偏离它最初的轨道,正在日渐异化。从最初的保护和追溯功能,演变成了所谓的附加值。

过去,品牌是对营销成功的认知,现在,品牌正在演变成营销的“保护伞”。一个知名度享誉全球的品牌,即使其产品的质量并不如它的名气,正是因为有品牌这个“保护伞”做产品背书,所以在信息不对称的时候,但是消费者还是得为品牌的名气买单。

揽客魔杨财彬:决定营销水平的有四个重要因素:

一是技术水平决定了产品所能达到的功能极限;

二是生活方式决定了消费者的需求;

三是对消费者的认知决定了营销的表现形式;

四是营销的技术手段决定了营销的表现形式。

虽然营销正在走向它的反面,但是它的基本思想和逻辑无疑是正确的。营销回归本原,就是要重新评估其环境和重新评估消费者。

 

二、解营销之困法则之二:以“小而美”迎接个性化时代

“要么差异化,要么死亡”。

消费者群体正在发生一场颠覆性革命。《2018中国互联网消费生态大数据报告》该报告研究显示,以年轻消费力为主导的互联网经济消费呈现的趋势主要有以下几种:原创消费大众化、饭圈经济爆发、粉丝经济迭代、宠物消费升级、出租经济盛行、懒人经济全面发展。

崛起的年轻消费力发展迅猛,作为未来中产消费的主力军。千禧一代(80—94年出生的千禧一代)和Z时代(95后及00后)喜欢随心所欲的生活,有着超前的消费观念和文化追求,崇尚说上走就走的旅行,更追求自己喜欢的方式生活。大麦网数据显示,90后最喜欢的演出类型是演唱会,在草莓音乐节购票人群中,90后及00后的占比超过90%

“斜杠青年”、“文艺青年”、“亚文化”作为当代年轻人的几个主要标签,个人价值主张得到认可,宣扬自我、张扬个性成为年轻人的趋势。中国市场也由此产生了一场“大跃进”,即从大众时代是直接进入个性化时代。

 

三、解营销之困法则之三:更专业的kol带货

2019是直播红利之年,俗话说“人红是非多”,直播大火之年,有关直播kol的争议也从来没有停止。

为了带货某品牌的不粘锅,李佳琦和他的小助理在淘宝直播间煎起了蛋,岂料鸡蛋一下锅就开始凝固,在万众瞩目之下,不粘锅终于完美粘锅。

李佳琦的小助理当场手足无措,直播场面一度陷入尴尬,见状李佳琦急忙入境试图救场,但是鸡蛋依旧是牢牢地粘在锅上,尽管如此,李佳琦还是“敬业”地卖力宣传道:“它不粘的哦,它是不会粘的。所以它就不会糊,所以很好。”纵使李佳琦使出浑身解数救场,但是粘锅局面已经无法逆转,目睹全过程的粉丝齐刷刷评论道:“垮了垮了”。

事后李佳琦解释道:不粘锅煎鸡蛋之所以会出现粘锅现象,是因为自己和助理没有按照说明书上要求的“用前先放入水煮沸后倒掉”的“开锅”过程导致,“没有开锅”顶了“直播带货一哥”翻车现场的锅。

囫囵直播,自然不免翻车。

 结语

营销人既要活在当下,又要目光远大。

站得高一点,才能望得远一点,对未来做出准确的分析和判断,未雨绸缪。

在电影《爱丽丝梦游仙境》里红桃皇后说过一句话:“你只有努力奔跑,才能一直留在原地。”

揽客魔杨财彬:时代发展的过程就是一个大浪淘沙的过程,会淘汰掉那些原地踏步的人,也会奖励那些奋起直追的人。竞争导致的优胜劣汰很正常,你不努力就会被“拍死”在沙滩上。


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